تحتاج إلى أشخاص إلى البريد الإلكتروني، وكنت في حاجة إليها بسرعة. أوه، وإذا كنت يمكن الحصول عليها رخيصة جدا، أن يكون كبيرا، أيضا.
هذا هو عقلية العديد من المسوقين يجدون أنفسهم في عندما انهم على الهاتف مع شركة قائمة شراء: نحن بحاجة إلى أشخاص جدد إلى البريد الإلكتروني لتغذية منظمة المبيعات لدينا. بيد أن التصرف في تلك اللحظة من اليأس يمكن أن يسبب لهم أضرارا طويلة الأجل (وقصيرة الأجل) أكثر منها جيدة.
نعم، الآلاف من الاتصالات هي انتقاد بطاقة الائتمان بعيدا، ولكن برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك - جزءا حاسما من استراتيجية التسويق واردة جيدا مقربة - سوف تعاني بشكل خطير. من الغريب لماذا شراء قوائم البريد الإلكتروني هو قبلة المشروعة بائع البريد الإلكتروني من الموت؟ واصل القراءة. بالإضافة إلى ذلك، سنقدم لك قائمة من الطرق صارخ نظيفة وفعالة لبناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك بدلا من شراء القائمة.
طرق الحصول على قائمة البريد الإلكتروني
قبل أن ندخل في المزالق المتعلقة بشراء قائمة عناوين بريد إلكتروني، دعونا نراجع ثلاثة من أكثر الطرق شيوعا التي يحصل فيها المسوقون على قوائم جهات الاتصال:
1) شراء قائمة البريد الإلكتروني.
كنت تعمل مع مزود قائمة للعثور على وشراء قائمة من الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني على أساس المعلومات الديموغرافية و / أو النفسية. على سبيل المثال، يمكنك شراء قائمة تضم 50،000 اسم وعنوان بريد إلكتروني للأشخاص الذين ليس لديهم أطفال يعيشون في ولاية مينيسوتا.
2) استئجار قائمة البريد الإلكتروني.
أيضا العمل مع مزود القائمة، يمكنك تحديد شريحة من الناس إلى البريد الإلكتروني - ولكنك لا تملك في الواقع القائمة. وعلى هذا النحو، لا يمكنك مشاهدة عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين ترسل إليهم بريدا إلكترونيا، لذا يجب أن تعمل مع مقدم الخدمة لإرسال بريدك الإلكتروني.
3) تملك قائمة بريد إلكتروني اختياري.
يمنحك شخص ما طوعا عنوان بريده الإلكتروني إما عبر الإنترنت أو شخصيا حتى تتمكن من إرسال رسائل البريد الإلكتروني إليهم. ويجوز لهم اختيار أنواع معينة من محتوى البريد الإلكتروني الذي يرغبون في تلقيه، مثل طلب التنبيهات عبر البريد الإلكتروني على وجه التحديد عند نشر مشاركات مدونة جديدة. عناوين البريد الإلكتروني التي تم تمكينها هي نتيجة لكسب اهتمام وثقة جهات الاتصال الخاصة بك لأنهم يعتقدون أن لديك شيئا قيما لقوله.
عندما يتعلق الأمر القوائم المستأجرة أو شراؤها، قد تأتي عبر البائعين أو المسوقين الذين يقولون: "هذه القائمة البريد الإلكتروني هو تماما تمكين في!" وهذا يعني أن الأشخاص في القائمة اختاروا الاتصال بالبريد الإلكتروني من شخص ما في وقت ما - مثل مزود القائمة، على سبيل المثال. ومع ذلك، لا يعني ذلك أنه قد اختار استلام رسائل بريد إلكتروني من نشاطك التجاري. هذا هو التمييز الحاسم، والجزء التالي من هذا المنصب سوف تذهب إلى مزيد من التفاصيل حول لماذا هذا النوع من "اختيار البريد الإلكتروني قائمة" (يجب أن يقرأ مع يقتبس الهواء) ليست فكرة جيدة لبرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.
لماذا لا يجب شراء قوائم البريد الإلكتروني
حتى الآن بعد أن قلت لك بعض الطرق للحصول على قوائم البريد الإلكتروني، وأنا ذاهب لاقول لكم لماذا يجب الحصول عليها من خلال الطريقة رقم ثلاثة أعلاه - طريقة التمكين التي تقوم بإنشاء قائمة الخاصة بك من جهات الاتصال البريد الإلكتروني .
لا يسمح لك موردو التسويق عبر البريد الإلكتروني ذو السمعة الطيبة بإرسال رسائل إلكترونية إلى القوائم التي اشتريتها.
إذا كنت تستخدم برنامج تسويق البريد الإلكتروني الآن أو تخطط له في المستقبل، فستجد أن الشركات ذات السمعة الطيبة ستصر على استخدام قوائم البريد الإلكتروني الممكنة. قد تقول: "سأستخدم مجرد بائع تسويق غير مرغوب فيه عبر البريد الإلكتروني." للأسف، إسبس على عناوين إب المشتركة التي لا تتطلب من العملاء استخدام قوائم البريد الإلكتروني التمكين في العادة تعاني عادة من سوء التسليم. لماذا ا؟ يمكن لقائمة عناوين البريد الإلكتروني التي لم يحصل عليها أحد العملاء أن تسمم إمكانية تسليم العملاء الآخرين على عنوان إب المشترك هذا. وأنت تسير تريد أن عقبة عربة الخاص بك إلى الجانب الخفيف من قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا كنت تريد رسائل البريد الإلكتروني الخاص بك للوصول في الواقع في علبة الوارد.
قوائم عناوين البريد الإلكتروني الجيدة ليست للبيع.
إلا إذا كانت شركتك في منتصف بعض عمليات الاندماج والاستحواذ، فإنك لن تأتي عبر قوائم البريد الإلكتروني عالية الجودة يمكنك شراء. إذا كان للبيع، فهذا يعني أن عناوين البريد الإلكتروني على أنها قد تم تمزيقها بالفعل إلى تمزيق من قبل جميع الأشخاص الآخرين الذين قاموا بشراء تلك القائمة وإرسالها بالبريد الإلكتروني الناس على ذلك. أي عناوين البريد الإلكتروني التي كانت ذات قيمة مرة واحدة منذ ذلك الحين تم البريد المزعج إلى نهايات الأرض.
إذا كان شخص ما لديه بالفعل قائمة بريد إلكتروني جيدة، وأنها سوف تبقيه لأنفسهم لأنها لا تريد أن ترى قيمة تلك عناوين البريد الإلكتروني تضاءلت عن طريق السماح للآخرين الحصول على أيديهم على ذلك. فكر في ذلك - هل ستبيع أو تشارك عناوين البريد الإلكتروني لأولئك الذين اختاروا طوعا تلقي رسائل إلكترونية منك؟ لم أكن أعتقد ذلك.
الناس في قائمة مشتراة أو مستأجرة لا تعرف في الواقع لك.
لقد أشير إلى ذلك في وقت سابق، ولكن الأمر يستحق الدخول في مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع. يتم كشط القوائم المستأجرة والمشتركة في بعض الأحيان من المواقع الأخرى التي، وأعتقد أننا يمكن أن نتفق جميعا، هو وسيلة قذرة للحصول على اتصالات البريد الإلكتروني والتسويق. ولكن دعونا نقول انهم لا كشط ويتم الحصول عليها من خلال وسائل أقل وضوحا إلى حد كبير - قائمة شراء وشركات تأجير قد توت أن تلك القوائم هي تمكين. يبدو كبيرا، أليس كذلك؟
ليس حقا، لأنه يعني أن جهات الاتصال قد اختار لتلقي رسائل البريد الإلكتروني من، على سبيل المثال، شركة شراء القائمة - وليس شركتك. حتى إذا كانت عملية الاشتراك تتضمن لغة مثل "يمكنك الاشتراك في تلقي معلومات منا أو عروض من شركات أخرى نعتقد أنك قد تستمتع بها"، فالحقيقة هي أن المستلم لم يسمع أبدا عن شركتك، ولا يتذكر اختياره في لتلقي رسائل البريد الإلكتروني منك. وهذا يعني أن هناك فرصة جيدة حقا لكثير من المتلقين بمناسبة لكم باسم "البريد المزعج" لأنها لا تعترف لك أو تذكر اختيار في الاتصالات منك ... الذي يأخذنا إلى النقطة التالية لدينا.
سوف تتأثر تسليم البريد الإلكتروني الخاص بك وسمعة الملكية الفكرية.
هل تعلم أن هناك منظمات مكرسة لمكافحة البريد المزعج البريد الإلكتروني؟ شكرا الخير، أليس كذلك؟ أنها وضعت شيئا قليلا يسمى مصيدة، وهو عنوان البريد الإلكتروني المزروعة التي، عندما تحصد وعبر البريد الالكتروني، ويحدد المرسل كمرسل البريد المزعج. وبالمثل، يمكن إنشاء أشياء تسمى مصائد الرسائل غير المرغوب فيها لتحديد النشاط غير المرغوب فيه؛ يتم إعدادها عندما يؤدي عنوان البريد الإلكتروني إلى ارتداد ثابت لأنه قديم أو لم يعد صالحا، ولكنه لا يزال يتلقى حركة مرور متسقة. مريب، إيه؟ ونتيجة لذلك، يتحول عنوان البريد الإلكتروني إلى مصيدة غير مرغوب فيها تتوقف عن إرجاع إشعار الارتداد الثابت، وبدلا من ذلك تقبل الرسالة وتعلن المرسل كمرسل رسائل غير مرغوب فيها.
إذا اشتريت قائمة، فلن يكون لديك أي طريقة لتأكيد عدد المرات التي تم فيها إرسال عناوين البريد الإلكتروني هذه، وما إذا كانت عناوين البريد الإلكتروني المدرجة في تلك القائمة قد تم غشها من أجل الارتداد الثابت لمنع التعرف عليك كمرسل إلكتروني غير مرغوب فيه، أو من أين نشأت عناوين البريد الإلكتروني هذه. هل أنت على استعداد حقا للمخاطرة ليس فقط تسليم البريد الإلكتروني الخاص بك، ولكن أيضا سمعة عنوان إب الخاص بك وشركتك؟ حتى إذا عثرت على الضوء بعد شراء قوائم البريد الإلكتروني أو تأجيرها وتقرر إرسال بريد إلكتروني فقط إلى الأشخاص الذين اختاروا الاشتراك في شركتك، فسوف يستغرق الأمر أشهر (أو ربما سنوات) للحصول على نتيجة المرسل وإعادة إنشاء سمعة الملكية الفكرية.
لأنك لا مزعج.
كيف تعجبك عندما تحصل على بريد إلكتروني في بريدك الوارد من شركة لم تسمعها أبدا؟ أراهن أن هذا ليس نوع من الشركة التي تريد أن تعمل ل أو المسوق تريد أن تكون. إذا كان شخص ما لم يطلب أن نسمع منك حتى الآن، وهذا لا يعني أنها لن تريد أن نسمع منك في وقت لاحق. انها عملك لإثبات لهم - من خلال محتوى مفيد والعروض القيمة - التي يجب أن تبقى حتى الآن مع شركتك عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت تجبر محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك على أي شخص في وقت مبكر جدا، حتى لو كنت تعرف في أعماق روحك أنها تناسب كبير لمنتجاتك أو الخدمات الخاصة بك، فإنك تخاطر بفقدان استباقي ثقتهم وأعمالهم في المستقبل.
كيفية تنمو قائمة البريد الإلكتروني تمكين في
فماذا يجب أن تفعل بدلا من ذلك؟ تنمو قائمة بريد إلكتروني للتمكين. لقد كتبنا بالفعل وظيفة طرق ذكية للقيام بذلك، والتي يمكنك التحقق من هنا. ولكن أدناه هي أفضل الممارسات الأساسية التي لديها ضجة كبيرة جدا لباك عندما يتعلق الأمر باستمرار تنمو قائمة البريد الإلكتروني.
1) إنشاء أصول بوابات لذلك هناك سبب للناس أن تعطيك عنوان البريد الإلكتروني الخاص بهم.
ندوات عبر الإنترنت، والكتب الإلكترونية، والقوالب، وما إلى ذلك - هذه كلها جيدة طويلة الشكل، والأصول المحتوى قسط أن الناس قد تجد قيمة بما فيه الكفاية لإعطاء أكثر من عنوان بريدهم الإلكتروني. كلما زادت الأصول التي يجب أن تضعها خلف الصفحات المقصودة، كلما كان ذلك أفضل - فإن مجموعة متنوعة من المحتوى ستجعل من السهل عليك جذب عدد أكبر من الأشخاص.
2) إنشاء أدوات مفيدة.
إذا كانت الكتب ليست مربى الخاص بك، وخلق أدوات بدلا من ذلك. أنا لا أوصي نهج واحد أو آخر، بالضرورة، ولكن إذا كان لديك المزيد من المواهب ديف من كتابة المواهب، وهذا قد يكون خيارا أكثر جاذبية بالنسبة لك. على سبيل المثال، أنشأنا التسويق الممهدة (سابقا الموقع الصف، الأداة الأولى هوبسبوت) - وهو حر في استخدام، ولكن يطالبك لإدخال عنوان البريد الإلكتروني. اتخذنا أيضا نهجا مماثلا لأداة أحدث، ومدونة موضوع مولد.
3) تعزيز تلك الأصول بوابات على قنوات التسويق الخاصة بك.
الآن بعد أن لديك بعض الأصول المسورة التي يمكن التقاط عناوين البريد الإلكتروني، وقضاء قدر كبير من الوقت للتأكد من أن العالم يعرف عنها. لديك الكثير من القنوات تحت تصرفكم - وسائل الاعلام الاجتماعية، بيك، والبريد الإلكتروني هي تلك الشائعة أن ننتقل إلى. ولكن لا شيء سيوفر عوائد دائمة تماما مثل بلوق الخاص بك. النظر في هذا السيناريو:
يمكنك الترويج لأصولك الجديدة المسورة عن طريق التدوين حول الموضوعات ذات الصلة بأصول المحتوى التي أنشأتها، ثم وضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تؤدي إلى الصفحة المقصودة لمادة العرض في كل واحدة من مشاركات المدونة هذه.
لنفترض الآن، افتراضيا، أن مشاركات مدونتك تحصل على حوالي 100 مشاهدة شهريا، ويبلغ معدل تحويل الزائرين المحتملين في المدونة حوالي 2٪. وهذا يعني أنك ستحصل على اثنين من العملاء المحتملين من مشاركة مدونة واحدة كل شهر.
بعد ذلك، لنفترض أنك تكتب 30 مشاركة مدونة في الشهر. وهذا يعني أنك ستحصل على 60 عميلا محتملا في الشهر - 2 من كل مشاركة مدونة. الآن الحفاظ على القيام بذلك لمدة عام. وسيستمر العمل الذي قامت به للتدوين في الشهر الأول في قيادة العملاء المحتملين على مدار العام. وهذا يعني أنك تحصل فعليا على 4،680 اتصالا في الشهر بنهاية فترة 12 شهرا بسبب التأثيرات المركبة للتدوين - وليس فقط 720 اتصالا (60 ليد * 12 شهرا).
4) تشغيل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الإبداعية.
معظم الناس لا يفكرون في البريد الإلكتروني كقناة توليد أو اتصال. ولكن نظرا لأن الأشخاص يرسلون رسائل بريد إلكتروني مفيدة إلى الزملاء أو الأصدقاء، فإنه يمكن توسيع قاعدة البيانات في الواقع إذا كنت ببساطة جعل إعادة توجيه أو تقاسم محتوى البريد الإلكتروني سهلة للمستلمين. ضمن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في رسائل البريد الإلكتروني التي تجعل المشاركة خيارا واضحا للمستلمين، لا سيما مع أكثر أصولك فائدة.
إذا كان لديك بالفعل قاعدة بيانات كبيرة جدا، وكنت أيضا من المحتمل أن يكون بعض الاتصالات التي ذهبت قديمة جدا. إذا كان الأمر كذلك، فإنني أوصي بتشغيل حملة إعادة الارتباط التي يمكن أن تساعدك على فرك القائمة الخاصة بك ومنع نوع من الرسائل غير المرغوب فيها وقضايا الملكية الفكرية التي تناولتها في وقت سابق، وكذلك إعادة إيقاظ جهات الاتصال القديمة التي قد نسيت عنك، ولكن سيكون في الواقع كبيرة يناسب للبيع. إذا كنت تريد المساعدة في هيكلة إرسال مثل ذلك، فاطلع على مشاركة المدونة هذه.
ما الإجراءات الأخرى التي يمكنك اتخاذها لإنشاء عناوين بريد إلكتروني مشروعة وممكنة الاشتراك في برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
){kind=link}